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为什么商场总在一楼卖化妆品

2019-08-28来源:意林杂志点击:

       你发现没有?你身边的商场都长得很像:很少有超过五层的。一楼一定卖化妆品、珠宝首饰,通常不设洗手间;而电影院通常在最高层;餐厅则可能在地下一层或者高层;很少有在二楼三楼卖儿童用品的。
  
  为什么商场都这样布局?答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关。
  
  威尼斯人酒店(澳门著名度假村)有一个著名的设计——购物中心回廊的顶部模拟天空的设计,还有缓慢流动的云朵——据说这样能让顾客忘记时间。当然并非所有的购物中心都这么土豪,但它们确实都在想同一件事:如何让你再多停留一会儿。
  
  从一楼开始说起。通常,商场的一楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在上海南京路这样的地段,商场一楼的租金甚至是二楼的两倍。而化妆品是易耗品,人们要经常购买,所以这些店铺的租金承受能力就比较强。更重要的是,化妆品针对的主要消费群一般是中青年女性,这些人的特点是:消费能力比较高。那么,先吸引进来再说。
  
  而珠宝首饰等物品,消费频次相对较低,但是因为利润高,所以租金承受力也很高。它们一般呈环带状分布在商场一楼的四周。
  
  女装会占据除一楼以外商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装,会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层,位于女装的下一楼层或上一楼层。原因不言而喻:男女对服装的消费能力差别很大。
  
  影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费,放置在高层是为了拉动人气。另外,这一类店铺的租金承受能力也比较低。
  
  洗手间的设置也有学问。设立在商场一层的洗手间很可能变成公共厕所,不能带来太多流量,很不划算。
  
  但在其他楼层也不是那么容易就能找到洗手间的。在通往洗手间的黄金路线上,商家会陈列最具挑逗力的主打商品,或在路上设置小障碍:一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进,从而增加你与商品的接触频率,还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。
  
  此外,商场的自动扶梯多为X形,如果你逛到一半想下去,通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处,等于又多逛了几家店。  

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