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另类智慧获取亿万财富

2019-06-14来源:意林杂志点击:

        16岁那年,他正上中学,为了挣些零花钱,他找了一份工作,帮休斯敦《邮报》拉订户。

  通常情况下,要想拉到更多的订单,只有凭借优秀的口才和不辞辛苦的奔波,挨家挨户地软磨硬泡。但他并没有这样做,因为他明白,如果按常规出牌,肯定拉不到太多的订户,不说自己的口才,单就时间而言就远远不足,毕竟中学的课业还是比较繁忙,抽不出太多的时间,要想靠拉订户赚钱,就只能另辟蹊径。
  
  可是,要想既不耽误学习,又能轻而易举地挣到钱,这谈何容易!如果有好的方法,相信别人早就想到了。为此,他反反复复地思考了几天,也没能想出一个切实可行的办法。这天,碰巧他的一位亲戚结婚,在婚礼上,许多的小孩都得到了礼物和红包,这一情景让他的眼前一亮,困扰他多日的难题终于有了答案。他打算把最佳订户锁定在新婚夫妇身上,因为结婚是一个人一辈子最幸福、最快乐的日子,这期间,他们一般都不会轻易拒绝别人的请求,即便某些请求是他们平常不能接受的。
  
  想到这一点后,他开始着手策划如何具体实施。摆在眼前的有两个困难,一是怎样获取新婚者的信息,二是采用什么样的方式向他们推销报纸。经过走访和调查,他发现新婚夫妇在结婚前都要去法院登记地址和领取结婚证,只要有法院工作人员的帮忙,就能拿到每一对新婚夫妇的地址和联系电话。于是他通过同学父母的关系,搞到了新婚夫妇的姓名和住址。为了节省开销和避免当面推销所带来的尴尬,他采取了写信的方式。随后,他按照储存在电脑中的地址,给每一对新婚夫妇寄去了一封颇有特色的信,最上面一页是对新婚夫妇的祝福,下面一页则是订阅《邮报》的相关资料。正如他所料想的那样,大部分的新婚夫妇都没有拒绝他,通过这种方式,他获得了不菲的订单。
  
  首战告捷后,他又将订户锁定到了乔迁新居的人身上。他采用同样的方式,先在银行或房管部门取得他们的详细资料,然后再逐个给他们写信。这一招仍然有效,虽然成功率比不上新婚夫妇,但还是从中获得了不少订单。就这样,不到两年的时间,他就赚得了一辆白色宝马车和三台电脑,成为第一个开着用自己的钱买的小车上大学的学生,这样的业绩是许多人想都不敢想的。
  
  也许你觉得故事到此应该告一个段落了,其实远没有完。进入大学后,他注册了“PC有限公司”,办公室就在宿舍内,专门经营组装机。当时市面上只有原装机,一方面一些批发商手里的电脑积压着销不出去,另一方面一些客户又买不到理想的电脑。发现这个问题后,他用较低的价格从批发商那里买来成品电脑,再量体裁衣,在计算机上添加一些硬件或软件,使之达到顾客的需求。靠着这种经营模式,他每月的收入高达5万~8万美元,但他并不满足于这样的成就,念完大学一年级后,就义无反顾地退了学,专心从事自己所热爱的电脑事业,并创立了用自己名字命名的电脑公司。
  
  22岁那年,美国的股市暴跌,人们纷纷将手中的股票抛出,而他却凭着过人的胆识和敏锐的洞察力,大量吃进高盛的股票,结果第二年便获得了1800万美元的高额利润。随后,他逆流而上、取人之异,在电脑界独占鳌头。年仅27岁就成为了全球500强企业里最年轻的CEO,拥有个人净资产两百多亿美元,连世界首富比尔•盖茨都为他而折腰。
  
  这个传奇似的人物,就是美国的直销之王——Dell公司总裁:迈克尔•戴尔(MichaelDell)。

  戴尔的故事告诉我们,机遇无处不在,只要你肯留心观察,开动脑筋,即便你是一个一无所有的人,也能白手起家,干出一番惊天动地的事业。

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