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像韩乔生解说一样去创业

2018-10-24来源:意林杂志点击:

 

    80后陈欧是聚美优品的创始人,同时因为阳光帅气的外形,又是当今的人气偶像。
  
  2006年,陈欧留学新加坡南洋理工大学,学习计算机专业。陈欧的父母都是公务员,他们希望儿子今后能有一份稳定的工作,成为一名工程师。陈欧应对专业课程游刃有余,业余时间,他热衷于网络在线游戏,还参加了新加坡的《魔兽争霸》比赛,位列前三。纯粹玩游戏,并不能让陈欧过瘾,大四的时候,他靠着一台笔记本,发掘创造了一款新的在线游戏平台Garena。Garena一经推出,便吸引了数量庞大的游戏玩家,成为最大的游戏对战平台之一,陈欧顿时声名大噪。就在陈欧春风得意之时,迫于父母的压力,他不得不面对一个现实问题——攻读美国斯坦福大学的MBA。2007年,陈欧考入斯坦福大学,生活重心再次转向学习。
  
  本来,陈欧的想法是,到美国学习,进一步开阔视野,充分地积累知识,为今后做好自己的游戏公司奠定基础,但是,来到美国一年后,他对创建单纯的游戏公司渐渐失去了兴趣。“当时在美国有一家很成功的游戏内置广告企业,在一年内就实现了年销售额两亿美元的业绩。”这种通过内置广告获利的商业模式,令陈欧眼前一亮,他仿佛发现了新大陆一般兴奋,当即决定转型,将这种前沿的模式引入国内。于是,他游说两位志同道合的朋友刘辉、戴雨森:“回国去创立一家伟大的公司。”
  
  回国后,陈欧便创办了Reemake游戏广告公司。“从产品、视觉设计、技术实现到推广,我们完全都可以做。”筹备过程中,陈欧踌躇满志地说。他怎么也想不到,月亮不一定都是圆的,公司正式运营后,迅速遭遇了水土不服,几个月的时间,公司账面上只剩下30万余元。出师不利,公司处于风雨飘摇中,随时存在倒闭的危险,陈欧在租住的民居楼里,就公司的何去何从问题,与合作伙伴们展开了激烈的讨论。最终,大家达成共识:首要的就是让公司活下来,然后再找下一个目标。
  
  经过大量的市场调查和分析,陈欧再次召集人员开会,要求大家畅所欲言,集思广益。有人提议,当前国内刮起了团购热,化妆品团购是比较容易赚钱的项目,不如转型做这个。有人坚决反对,几个男人做女人的化妆品太没面子,而且这样不是离创业初衷越来越远了吗?陈欧最后拍板:“以公司目前的处境,化妆品团购是我们可以依赖的救命草,就当曲线救公司吧。”
  
  做化妆品团购网站,对于当时不懂女性消费体验、不懂化妆品、不懂零售、不懂电子商务、也不懂仓储物流的陈欧来说,无疑是一次痛苦的转型,但是,形势逼人,只能放手一搏。一帮人说干就干,只用了两天时间,他们就搭建起团美网,在线做了一些简单的推广,忐忑地观察,看看能有多少点击率。上线第二天,团美有了第一个浏览者,上线一个月,团美有了第一笔团购,带来了10万元收入,5个月后,在没有投放一笔广告的情况下,团美的注册用户竟然超过了10万。令陈欧倍感欣慰的是,随着时间的推移,不仅网站的点击率直线攀升,愿意购买产品的消费者也与日俱增。公司的命运虽然获得转机,但此时公司内部的争论却硝烟弥漫,到底是继续做化妆品,还是回头做游戏广告?对立双方各执一词,互不相让,陈欧果断决定顺势而为,集中全公司之力,转型做化妆品。
  
  2010年9月,团美网正式更名为聚美优品,寓意“聚集美丽,成人之美”。陈欧像呵护自己的眼睛一样呵护着聚美优品的品牌,在购物体验、进货渠道等方面,严格把控。凭借不错的口碑传播,聚美优品在短短一年半的时间内月销售额就达上亿元。于此同时,陈欧延伸了业务链条,研发、生产自主品牌,这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象,而且销量大大超过其他品牌。目前,聚美优品拥有300万名注册用户,是国内最大的化妆品团购网站,创造了又一个电子商务奇迹。
  
  一位学者研究了中外数位企业家的发展之路后说:“创业很多时候和韩乔生解说足球一样,眼睛看到了A,脑子想起了B,嘴里说出了C,观众以为他说的是D。创业往往是你本来想干A,干着干着成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家。”陈欧本来要做工程师,却创建了游戏公司,干成了游戏内置广告公司,最后在电子商务领域做出了成绩。
  
  其实,创业之路,贵在善于观察,伺机而动,勇于改变。世界日新月异,市场千变万化,没有谁能从一开始就准确地规划到未来,一成不变地走下去。有志创业的年轻人,不妨从学习韩乔生解说开始,在变化中求得恒久。

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