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属于你的机会

2018-05-11来源:意林点击:

 

    纳莱·卡维希是德国一家制药公司的柏林区销售经理。
  
  十年前,这家公司打算拓展萨克森安哈尔特州的药业市场,萨克森安哈尔特州是德国著名的“贫困州”,它曾因东德与西德的合并而受到巨大的经济冲击,无数重要的企业被关闭,无法恢复生产,失业率高出全国平均比例的5倍之多!也正因如此,纳莱·卡维希所在的制药公司才一直没有将业务发展到那里去。近些年来,因为其它地区的市场都已经做成熟,老总这才有了拓展萨克森安哈尔特州市场的想法。
  
  那天,老总在会议厅发表了一番慷慨激昂的演讲,希望能激起销售人员的斗志,去萨克森安哈尔特州冲锋陷阵,可是谁都知道,去萨克森安哈尔特州肯定闯不出什么事业,赚不到什么钱,所以被老总点到名的人都态度坚决地说:“如果派我到萨克森安哈尔特州去,我就立即辞职!”
  
  老总骑虎难下,不知该如何办,就在这时,纳莱·卡维希却站了起来说:“我愿意去萨克森安哈尔特州!”
  
  话音刚落,所有人都朝他投去惊诧的目光,人们议论纷纷,有的说他神经有毛病,有的说他头脑发热,有的说他想在老总面前出风头。其实也难怪他们,这些质疑并不是毫无来由,身为柏林区销售经理的纳莱·卡维希,他的年收入足足有50万欧元,去负责那个贫困州的新市场,别说是50万欧元,恐怕就连5万欧元都赚不到!
  
  纳莱·卡维希主动请缨来到萨克森安哈尔特州后,果然不出人们所料,第一年,他只赚到了2万欧元,是在柏林区的1/25;第二年情况有所好转,他赚到了6万欧元,但差不多也只有原来的1/8;第三年情况又好了不少,他赚到了20万欧元!但哪怕如此,他这三年相加也只赚到了28万欧元,几乎只有负责柏林区时的年收入的一半。
  
  这个结果让所有同事们都在背后嘲笑他,但因为有前三年的打拼,从第四年开始,他所负责的萨克森安哈尔特州的经营业绩大大增加,他的年收入高达60万欧元;因为那里的竞争少,在第五个年头里,萨克森安哈尔特州的销售业绩甚至成为了公司各地区的销量之最,而纳莱·卡维希本人更是创造出了200万欧元的年收入!从第六年开始,公司提拔纳莱·卡维希为公司的全球市场总监,年薪高达360万欧元!
  
  到这时,人们在羡慕纳莱·卡维希的同时,也经常好奇地问他是靠什么取得今日的成就的,纳莱·卡维希是这样子回答的:“当所有人都往后退的时候,你向前一步,你就脱颖而出了,机会也就属于你了!”
  
  看了纳莱·卡维希的经历,再回头看看我们的现实生活,有不少人一遇到苦差事就避之不及,生怕接过这个任务就是犯傻吃亏似的,其实冷静点想一想,这会不会也是一个可以让你展露聪明才智、勇气和责任心的大好机会?吃亏是福。职场上不要怕吃亏,一个善于吃亏,勇于吃亏的人,往往能够拥有更多的机会。

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